营销策划:“习惯成自然”的营销

  又近中秋LOL比赛在哪里下注,每到中秋佳节,赏月LOL比赛在哪里下注、吃月饼是所有华人共同的习俗LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,我们都习以为常,也都乐此不疲LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。然而,在台湾LOL比赛在哪里下注,除了赏月LOL比赛在哪里下注、吃月饼的传统习俗之外LOL比赛在哪里下注,还有个独特的“习惯”,那就是烤肉LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。现在LOL比赛在哪里下注,在台湾过中秋节,家家户户都会以烤肉作为家庭聚餐和联谊活动,边烤肉、边赏月似乎成了更应景的台湾中秋节活动。也因此LOL比赛在哪里下注,中秋节在台湾甚至被戏称为“民俗烤肉节”,烤肉对许多台湾人而言LOL比赛在哪里下注,可能比吃月饼更能体现中秋节的氛围LOL比赛在哪里下注。大陆地区的朋友也许会纳闷LOL比赛在哪里下注,烤肉与中秋节究竟有什么关系?中秋节的传说以嫦娥奔月的故事最著名LOL比赛在哪里下注,而中秋节吃月饼的习俗则据传与元末朱元璋起义抗元有关LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。相传当时汉人不甘心受蒙古人统治,有志之士纷纷想起义抗元LOL比赛在哪里下注,为了整合抗元之士LOL比赛在哪里下注,朱元璋阵营便将传递讯息的字条包入饼内LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,字条上写着“八月十五日杀鞑子(蒙古人)”LOL比赛在哪里下注,以此通知伙伴起义LOL比赛在哪里下注。后来,流传下来,就成为中秋节吃月饼的习俗了!然而LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,综观历来所有关于中秋节的传说LOL比赛在哪里下注,都找不到任何与烤肉相关的传说与渊源LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。台湾这股在中秋月圆之夜烤肉的风气究竟从何而来呢?

  台湾独有的中秋节烤肉习惯,是近30年来逐渐兴起LOL比赛在哪里下注、养成的LOL比赛在哪里下注,而且很有趣的是,这个烤肉风气LOL比赛在哪里下注,并非起源于类似月饼背后有个历史故事LOL比赛在哪里下注,也非起源于政府机关推广?LOL比赛在哪里下注?救夥缙钠鹪?,其实是1980年代中期LOL比赛在哪里下注,台湾两家知名的酱油品牌竞相推出烤肉酱LOL比赛在哪里下注,于中秋节时展开广告宣传大战,其中一家主打“一家烤肉LOL比赛在哪里下注,万家香”的口号,另一家则以“中秋夜,烤肉夜”做为广告主轴LOL比赛在哪里下注,当时密集的广告宣传LOL比赛在哪里下注,成功地炒热了中秋节烤肉活动LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,当然也促成烤肉酱的销售佳绩LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。时至今日,在台湾,“万家烤肉LOL比赛在哪里下注,万家香”甚至成了中秋节最具代表性的应景活动。

  回顾起来LOL比赛在哪里下注,烤肉酱产品是个既成功又有趣的营销案例LOL比赛在哪里下注OL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注?救饨匆⒌闹星锝诳救庀肮週OL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,估计形成的时间不超过5年LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,竟然追上了长达700年的吃月饼习俗LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,成了台湾另一个中秋节特色LOL比赛在哪里下注,有值得我们营销人参考学习其成功之处。我们或许可以从最简单的“4P理论”来分析LOL比赛在哪里下注,首先从产品面来看LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,“烤肉”这个产品与传统的月饼其实有着产品差异化;烤肉需要比较多的人参与同乐,甚至人越多越热闹,也越能分享更多种类的食材LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。同时LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,烤肉过程需要等待,等待时间创造了家人聊天LOL比赛在哪里下注、相聚的欢乐时光??救饣疃恼庑┨厣?,与中秋节诉求团圆的情境相契合LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。尤有甚者,烤肉的气味容易飘散,隔壁吃月饼你不会发现LOL比赛在哪里下注,但隔街有人烤肉LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,一定会提醒您“中秋节到了”LOL比赛在哪里下注。这些差异化特色LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,很自然地让烤肉成为吃月饼之外的另一种聚会活动选择。同时,烤肉用品因为单价低LOL比赛在哪里下注,再加上众多渠道带来的便利性LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,都推波助澜让烤肉成为被广泛接受的中秋节活动,而最终有了5年的习惯追上700年习俗的烤肉营销案例LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。

  以烤肉作为产品,瞄准大众中秋节家人团圆的习俗LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,提供一个可以让家人团圆相聚LOL比赛在哪里下注,同时享用与平常不一样的烤肉晚餐LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,这样的“营销规划”对很多人而言LOL比赛在哪里下注,自然比月饼更有吸引力,颇值得我们营销人思考学习LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。细心观察LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,找出消费者的习惯,然后将我们的产品或服务融入消费者的日常生活习惯LOL比赛在哪里下注,就有机会成功地让消费者在不知不觉中LOL比赛在哪里下注,自然而然地把我们的产品或服务当成他们的习惯之一LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,进而建立更庞大的LOL比赛在哪里下注、固定的消费群体。

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  我们每个人一年四季从早到晚LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,其实有许多在不知不觉中养成的习惯LOL比赛在哪里下注,而这些习惯的背后蕴藏了巨大的商机LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。上班前的一杯咖啡,过生日时的生日蛋糕LOL比赛在哪里下注,情人节的玫瑰花与巧克力,甚至结婚时的钻石戒指LOL比赛在哪里下注,都可以看到“习惯”带给我们的商机LOL比赛在哪里下注。

  找出目标客户的习惯,把我们的产品或服务融入习惯之中,就有机会让客户“习惯成自然”地消费我们的产品与服务!。


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