中小企业做营销策划是否值得

  中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售LOL比赛在哪里下注,不能做营销策划?做营销策划就一定要靠高新技术的引进?难道营销策划只是大企业的专利?中小企业真的做不起营销吗?

  后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上:企业越小越应该注重营销LOL比赛在哪里下注,而不是销售。中小企业只有做营销LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,才能活得更好LOL比赛在哪里下注、更长久。理由如下:

  大部分行业的市场结构是金字塔型的LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。即:产品越低档LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,市场规模就越大;越高档LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,市场规模就越小LOL比赛在哪里下注。如果大家认同这种结构的存在LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场LOL比赛在哪里下注,小企业做小市场”。原因很简单,大企业由于规模大LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,可以大幅度降低其单位固定成本LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,也可以在一定程度上降低其单位变动成本LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,由此就获得总成本领先的优势LOL比赛在哪里下注。而中小企业LOL比赛在哪里下注,如果没有特殊的社会资源和支持LOL比赛在哪里下注,获取总成本优势就很难了LOL比赛在哪里下注。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力,并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多LOL比赛在哪里下注。因为LOL比赛在哪里下注,大企业动不动就在全球范围招标原附材料,而中小企业却没有这个能力。再说LOL比赛在哪里下注,大企业产品价格低LOL比赛在哪里下注,却品牌价值不低,所以LOL比赛在哪里下注,目标顾客更容易接受他们的产品LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注??芍行∑笠得挥谢蛉狈φ庵制放朴攀?,越便宜可能越难卖,规模和利润的哪头都占不上LOL比赛在哪里下注。所以LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,中小企业盲目模仿大企业,做低档产品和它们去抗衡LOL比赛在哪里下注,似乎是以卵击石LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。

  那么LOL比赛在哪里下注,中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场LOL比赛在哪里下注。如果大家同样认同这个结论LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,那就毫无疑问了,你光靠销售是不可能做到这种市场的LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注、行为和消费模式LOL比赛在哪里下注,然后在专业的市场细分基础上LOL比赛在哪里下注,开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。

  大家都很羡慕蒙牛LOL比赛在哪里下注,那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道LOL比赛在哪里下注,他们的崛起绝对是营销策划的成功LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,而不是销售的成功LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。当初募集资金总共才700万元左右LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,却拿出近一半的钱来做广告LOL比赛在哪里下注,这绝不是“销售”的思路;瞄准利乐枕牛奶LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,并迅速把它做大LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,也不是“销售”的做法;赞助“神5”LOL比赛在哪里下注、操作“超女”LOL比赛在哪里下注,更不是“销售”的行为LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。所以LOL比赛在哪里下注,他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印LOL比赛在哪里下注。再说LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,营销策划也不一定要靠高新技术才能做到LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。蒙牛刚开始做市场的时候,别说高新技术LOL比赛在哪里下注,连自己的工厂都没有,也不同样做起来了吗?他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名LOL比赛在哪里下注,绝对不能说靠的就是高新技术LOL比赛在哪里下注。

  另外LOL比赛在哪里下注,还不少人误认为LOL比赛在哪里下注,营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动,进而误认为“做营销策划就要花大钱”LOL比赛在哪里下注。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,即“营销策划真正的任务是使促销成为多余”LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。的确,营销是一种游戏规则的寻找和应用过程LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,如果你没有“大钱”去做营销的时候LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,就可以用花“小钱”的方法LOL比赛在哪里下注。以小拨大才是营销的奥妙所在。

  我可以非??隙ǖ乃?,中小企业花100万元聘请一个营销策划高手,也许比花100万元去打广告要强LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。因为LOL比赛在哪里下注,前者可以给你带来“渔”;而后者,好则也就是给你带来“鱼”,差则连“蝌蚪”都没有LOL比赛在哪里下注。

  所以,不要把营销策划当作花费LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注,而应该当作投资LOL比赛在哪里下注。只有正确的投资LOL比赛在哪里下注,你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间LOL比赛在哪里下注。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地LOL比赛在哪里下注,那么“营”死比“销”死更光荣!

  所以LOL比赛在哪里下注,企业越小越应该注重营销策划,而不是销售LOL比赛在哪里下注LOL比赛在哪里下注。中小企业只有营销LOL比赛在哪里下注,才能活得更好、更长久。


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